云砺 · 研发中心 全员传达 | 来源:9 月 1 日与吴总对齐 | 转达:樊国柱
窗口期:被挑中,才有下一局
以下是吴总的原意,我只做整理、不做稀释。请每个人对照自己读一遍。
一句话定调:咨询合伙人团队已带着项目进场。今后项目给谁做,完全按市场化逻辑——多、快、好、省。内部团队和外部团队(熵海、航信、百望)同台被挑,没有内部兜底。留给我们转型达标的时间,只到咨询项目批量落地之前。
01三个环境事实不以我们的意愿为转移
分配已市场化
"500 万的项目,1 个月交付能赚 200 万;拖到 3 个月就亏钱。"挑交付方只看人均产出、速度、成本——3 个人的团队分得多,20 个人的团队没人选。
生产方式已换代
AI native 的交付成本是传统模式的几分之一。同样的项目,用老方式做,没有利润空间,等于出局。已有核心客户被更快的团队直接对接的先例。
壁垒在消解
"飞书这么复杂的东西都免费给客户用了。"会用工具不是壁垒;能人少、快、省、稳定交付,并且有别人替代不了的一手能力,才是壁垒。
02吴总的五条要求带引号的是原话
1状态对标袁瑾瑜团队
人少、做得多、拼得动。"能三天干完的,绝对不三天半。"来的人都是来拼命的,这是入围的门槛,85 分就够,但 0 分没资格上桌。
2先有产出,再谈资源
不存在"先给资源再做成果"的路径。"你得先有蛋。"只有做出可验证的阶段性成果,级别、收益、资源才会跟上。
3统一框架与标准,严格执行
集团统一的 AI 框架马上建立:安全、权限、可维护性、审计统一管控;底层工具(Claude Code / Codex 等)各凭喜好,不强制。"未来一百个、一千个应用都在平台上,怎么保证安全、权限、稳定、可维护?"自造轮子做 demo 可以,交付必须过统一标准。
4存量业务换打法
4.0 不再迭代,核心能力(税件、开票、合规件)封装成 skill/MCP;新项目轻量新搭。存量客户按"收益高、问题多"优先自动化改造——"消掉的成本,就是能分的利润。"
5分配完全市场化,多劳者多得
项目上的人按贡献分项目奖金,后台按贡献分利润,跟得上的进项目团队。"我们亏钱的年份都给大家发了,赚了钱怎么可能不分?"——但前提是你被挑中。跟不上的,不是被公司淘汰,是被市场淘汰。
03机会面同样是吴总的原话,不只有压力
公司愿意为转型的人买单
- "做出阶段性成果,体体面面给你涨。"——先例就在眼前:主动转型的同学,"给点阳光就灿烂",项目、级别、收入都已兑现。
- 三类能力都能长成核心竞争力,自己对号入座:懂客户的咨询型 / 快速落地的业务技术型 / 整合底层的框架型。
- 公司愿意贴钱给机会练(属地交付等新试点已在安排);合理的资源需求"第一时间满足,不走常规审批"。
- 转型的核心门槛不是技术,是放下旧习惯的意愿。有意愿的人,优先给资源、给项目、给带教。
04研发中心马上要做的两周内,件件有验收
| 时间 | 事项 | 跟大家的关系 |
|---|
| 本周 | 统一框架与谷雪梅专家、陈岳阳完成对齐;9-12 前上线 v0.1(统一网关 + skill/MCP 市场 + 安全权限基线) | 此后交付项目一律过统一标准;你沉淀的 skill 进市场,全公司复用、算你的产出 |
| 本周 | AutoDev 一阶段部署上线,开放内部使用 | 需求→开发→评审→部署的自动化链路,先用先受益 |
| 持续 | 运维自动化攻坚:300 例真实 case 基准,严格正确率现状 28%,Q3 目标 50% | 每个人沉淀的运维知识、排障套路都会进入知识库与考题,直接推高这个数字 |
| 9-8 前 | 存量客户"收益 × 问题"全量梳理,启动首批自动化改造 | 把救火变成改造;省下的成本按规则进入分配 |
| 近期 | 与陈岳阳一起,按"转型意愿优先"逐一沟通个人方向与安排 | 找我或岳阳都可以,想转的现在开口,机会和带教都有 |
最后说一句:窗口就这几周。有想法、有困难、想要资源,直接来找我,不用走流程。我们一起把该拿的结果拿下来。
樊国柱
2026-09-01